小米9手机有定价错误。它的基础版本不应该卖2999，应该卖3299～3399。小米9手机在淘宝上大量现货供应，你抢不到的2999手机，黄牛们用技术手段抢走，再加价卖3400给你。

我日常使用两部手机，一个iPhone，一部小米5s。最近有了更新手机的念头，打算入手小米9。本来以为这个年代了，应该容易买了吧，谁知道，预约、抢购2次均以失败告终。左手小米商城，右手京东商城一起抢也没用。看来还是高估了供货能力，“耍猴”的骂声还会持续。

作为IT人，我对小米品牌还是情有独钟的，性价比确实出众。相对于蓝绿大厂 – Oppo/Vivo的低配高价，着实厚道。没有小米，恐怕就没有国内这么快的智能手机普及速度。我特地去实体店比较过售价，同类竞品，O/V的售价基本上高出800-1000，甚至更多。顺便说一句，蓝绿大厂做的也算认真，对他们的供应、营销水平，我十分钦佩，没有丝毫不敬。

但是，时代飞速改变，大环境在斗转星移。做生意不能抱着过去的成功经验不放，那是要吃亏的。我自己的判断是，小米9手机有定价错误。它的基础版本不应该卖2999，应该卖3299～3399。

为什么？因为这个价格就是黄牛党的售价区间，他们就卖这个价钱。这正是这款产品真实的市场价格。小米9手机在淘宝上大量现货供应，你抢不到的2999手机，他们用技术手段抢走，再加价卖3400给你。买不到手机的用户看到这些，心情会咋样？

从小米公司的角度来说，这真是个糟糕的结果。抢到了手机的用户不会因为抢到手机而“千恩万谢”，顶多表示一下幸运，薅到羊毛了。低价格难以区分真实需求，混杂着很多黄牛党的赚钱需要。大量抢不到手机的老顾客、新用户可以忍受1次、2次，第3次抢不到就要骂街，然后转头就走，再也不回，从此小米多年黑。因为竞品多得是，你没货人家有货。手机用户服务的好，就有很强的品牌忠诚度，因为各种服务的绑定关系，换手机都会优先考虑习惯的现有品牌的产品。一气之下跑向竞争对手的客户，再争取回来是很困难的。

与其这样，不如抬高价格，压缩掉黄牛党的空间。让他们赚钱还不如自己赚钱。提高售价当然有不利因素，但是更高的价格其实是选择器，能接受的用户忠诚度更高，价格容忍度也更高，优先满足他们，何乐不为。有人可能会说，小米涨价，那黄牛党一样加价卖啊。小米卖3399，黄牛卖3699。当然有这个可能。不过既然如此，那黄牛们为什么现在不直接卖3699呢？挣的不是更多吗？首先有其它黄牛在竞争，还有其它品牌的产品在竞争，卖太贵了一样砸手里，更何况小米还在加产能。一个产品有它合理的价格区间。其实有人评论，小米手机中的红米子品牌，刚开始发布的时候，价格也定低了。它完全可以定在1499区间，而不是999左右，小米少赚了几十亿。不要给所谓的“互联网思维”束缚住，互联网只是生活的一部分，它远远不是生活的全部。

小米9这次据说是卡在了摄像头模组供应。因为摄像头都用闭环马达，制造良品率低，供应少。手机零部件这么多，少了一个零件，产品都做不出来，无法发售。竞争对手也在争夺产能，伺机顺便破坏对手的供应链，也不是不可能。供应链管理真是很专业的事情啊。

我觉得小米手机完全可以换个玩法。一是适度提升价格，虽然作为用户总是希望低价，但是从理智来说，生意必须遵循市场规律。另外加强打击黄牛党。二是可以优先满足老用户。现实是市场的换机需求恐怕是主流，新用户估计只有年年长大成人那批人了。既然是换机需求，那就通过甄别平台使用的信息，优先供应给小米旧手机客户，比如提供“换机码”购买。这样既有地盘能保住，让客户继续忠诚，应该是不错的选择。

最后，我还是买到了小米9手机，8G+128G版本。我不是抢购到的，是通过朋友搞到了F码，感谢之余，有感而发。